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关于宁波某大型汽车配件厂废水处理新项目交流总结
阅读量:543 发表时间:2022-07-04

5月20日,关于废水处理新项目推进事宜,无为环境王总带领销售部团队按约定时间到达业主现场进行技术交流。业主是国内大型汽车配件厂商,也是宁波当地知名企业。在此之前,我们已经与业主技术沟通过多次,一直没有当面交流过。业主的生产废水属于机加工行业废水,无为环境在处理机加工废水方面有着丰富的案例经验,我们认为有必要去现场为业主当面介绍水处理工艺,双方交换彼此的想法。另一方面我们对业主提供的水质报告数据也存在疑问,有些水质数据过高,不符合我们的经验预判,所以也有必要到业主的生产车间取些水样,带回检测。

会面地点是业主公司总部,由业主规划部门的许工接待我们。许工先带我们参观了公司的展厅,并介绍了公司的发展史、主要客户、发展规划以及管理理念。接下来又带我们到内部生产车间参观,每一个工件的生产都是用机器人完成,偌大的车间只有几个工程师在做参数调整。业主的接待方式让我们感受到了被尊重,同时也是在向我们展示公司的文化底蕴与发展潜力。

见面的一开始就让我们感受到了非常好的企业文化,两位同事都认定这就是我们的目标客户。接下来的技术交流中,我公司技术同事向业主详细介绍了电絮凝技术的原理,以及各种优势。此前,业主曾自己提出了一份水处理方案,我们认为该类废水含切削液成分,非常适合电絮凝技术作为前处理手段,原方案的一些工艺段完全可以用电絮凝技术替代。这样不仅可以达到少加药,又能实现少产生污泥,实现真正的环保。但业主没有接触过电絮凝技术,有些担心技术风险,我们又向业主展示了实际案例现场图片,并诚邀业主到我公司案例项目现场参观。我们又根据业主提供的水质数据表,对有异议的水质项目展开讨论,一些异常指标业主也表示数据不正常,需要重新采样进行检测核定。次日上午,我们根据废水类型,在业主附近的几期项目中逐一现场取样,也参观了前几期项目的废水处理站实际运行。

5月21日下午,我们带着水样返程,配合防疫政策,路上花了5个小时。带着疲惫与收获,我们回到了苏州。回到公司,无为环境实验室很快分析出水质真实数据,并形成实验报告,发送给业主工对方参考。

本次现场交流,我们专业认真的态度,给业主留下不错的印象。对废水原始数据提出合理质疑,还原真实数据,让项目的真实情况更清晰的呈现出来,帮助业主对废水处理项目的更好地进行把控,从而让废水处理设施能够以合理的价格,更可靠的工艺技术去推进和解决。


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2021-01-04